今天我要介绍的是公司港机事业部总经理、优秀共产党员、公司2022年度特殊贡献奖获得者倪立同志。

倪立，男，出生于1984年11月。即将不惑之年的他作为电建重工公司中层干部，港机事业部领导，已然成为公司高质量发展不可或缺的中坚力量之一。

正式开启采访，还是从他的座右铭“自强不息，勇于超越”开始的。他对这个座右铭做了解读和诠释，他说：“这八个字是中国电建的企业精神，也是在我投身到市场营销工作后，一直激励着我坚持与时俱进、开拓创新，以强烈的事业心和责任感，继承和发扬优良传统，以刚毅坚韧的性格，勇往直前的气魄，敢为人先、超越自我，不断向更高标准、更高目标迈进的精神动力。”

在回顾去年营销成绩，分享成功经验的时候，他动情地说，自系统学习和深入了解了集团公司企业文化精神后，他就非常喜欢这句话，正是“念念不忘，必有回响！”在这短短八字的座右铭激励下，他不断在心中积蓄奋斗的力量；也是在这个座右铭的激励下，他不断砥砺前行，克服营销过程中不断出现的各种困难；还是在这个座右铭的指引下，他经历了从普通员工到管理层，从海外业务到港机业务的华丽转身。

在采访过程中，他分享了去年开拓某项目的心得，他提到，装船机市场竞争非常激烈，对于起步较晚的我们来说，在开展市场的时候要投入更多的精力。项目前期，他仔细研判找出重点，做足充分的项目踏勘，针对项目特点做好预案，以便业主方全方位交流。他指出，在营销过程中，要积极放大自己的长处，真正走进客户的内心，充分了解客户的所急所盼所想，赢得客户的信任，拉近客户与销售人员的距离，首先让业主对营销人员产生信任，才能进一步认可企业。也正是这个项目，达成了公司和省港集团的第一次合作。

在分享另外一个重点项目的例子时，他提到，为了这个项目，整个营销团队在项目前期一遍一遍的与业主沟通，充分了解业主需求；为了这个项目，整个营销团队点灯熬夜，通宵加班，一遍一遍地出商务预案，一遍一遍地做标前策划，招标文件逐条逐条的核对，不放过一字一句，做到对业主招标要求的全响应；为了这个项目，盛夏三伏，酷暑难耐，他忍受着蚊虫叮咬，一张行军床，一条空调毯，就这样长期以公司为家，带领团队反复核算成本，为的就是报价精准。

正是他，带领港机事业部圆满完成2022年新签、营收、回款指标；也是他，带领营销团队成功中标了湖北浠水港和小池港装船机项目，为公司紧跟集团“水、能、砂、城、数”进军绿色砂石市场奠定了基础；还是他，带领营销团队中标姚湾港卸船机项目，极大提升了公司港机行业影响力。他还在开拓市场的时候，积极探索新的商业模式，去年共为公司节省成本400余万元。

卸船机、装船机等港机产品，是公司聚焦电建集团“水、能、砂、城、数”五大业务领域的重要战略部署，也是公司领导寄予厚望的重要业务开拓方向。作为港机事业部的领导，他深知要抓好港机产品的营销推广，带好一支能够打仗，善于打大硬仗的营销团队是重中之重。在队伍建设上，他通过考察营销人员不同的能力和经验，因地制宜、因人而异的进行安排。在部门内部管理中，他对表现好的员工及时进行奖励，对信心不足的员工及时进行激励，对态度不积极的员工他批评教育。他指出，在营销团队管理时，要多注重团队成员的心理变化，要多树立自信，在实际管理时多注意方式方法......

为了适应高强度的市场营销工作和日益变化的市场信息和资讯，面对公司新产品新技术，他以时不我待的精神，时时刻刻抓紧进行读书充电。在出差路上，在工作间隙，他都会捧书学习，营销、管理、行业知识、人文历史等等学科都广泛涉猎。他指出，学习最忌讳三天打渔两天晒网，干好工作，思想上更要进步。他时刻不忘自己市场党支部委员的身份，经常在事业部例会里他定期会传达学习集团公司、装备集团、电建重工公司的各种文件精神和学习材料，反复强化营销团队的廉洁从业意识，指引营销人员合法合规做好工作。

是的，市场在变，但他的责任感与对工作的态度从未改变，春夏秋冬酷暑严寒，他带着一股火热真挚的工作热情，积极走入业主、客户的内心，用他真实的语言实际的行动去感染着部门每个人，书写着电建重工党员的实干与担当。