在电建重工市场部，有一批用心谋事、用心干事，认真出色地完成本职工作的人。在他们中间，安志军便是领路先锋之一。尽管他已年过半百，但身上依然迸发出年轻人的激情与活力，忘我地投入市场开拓。

他意志坚定，敢于挑战，将公司多种新型产品成功地推向市场，用自己的实际行动创造了一个又一个业绩佳话，成为大家争相学习的好榜样。

年过半百，年出差达200余天

在过去的两年里，电建重工经历了重重困难——市场竞争异常激烈、翻车机市场需求萎缩、投标数量大幅减少、资金紧张、货款回收难度加大……

“山再高，往上攀，总能登顶；路再长，走下去，定能到达”。面对这些艰难险阻，安志军丝毫没有退缩，在公司领导和各部门的大力支持下，沉着冷静地分析市场总体形势，结合公司自身实际，在市场营销征程上勇往直前。面对市场变化以及客户实际情况，他敢于创新，迅速转变观念，指导团队在奋力巩固传统翻车机市场的同时，扎实推进探索新的业务市场，同时超前布置，加大客户欠款的催要频度，大力推动长期欠款问题的解决。

工作中，他经常不辞辛苦，以身作则。一年365天，出差达200余天，极大地调动了部门员工的工作积极性。即使出差在外，他也非常注重团队年轻人的培养，通过电话检查他们工作计划的执行情况，及时进行总结给出建议等。

一分耕耘，一分收获。在安志军的领导和努力下，他所在的团队取得了理想的业绩，全面完成了年初签订的全年各项责任指标。其中，2015年投标中标率达到73%，推动了合同大幅增长；2016年，出色地完成了新签合同总额和应收账款余额两项重要指标，有效地防控了企业经营风险。

永不停歇，拓展集团内部市场

“如何更好地开发市场，提升销售业绩，树立企业品牌和形象”，是安志军在不断思考的问题。

他大胆尝试，利用营销的长处，不断提高资源整合的能力，积极收集各方面与企业转型升级相关的信息，真正地实现“市场开发部去搞新市场的开发”，为企业的转型升级提供了更多决策的依据和方向。

值得强调的是，在公司领导的指导下，安志军加强了东部区域市场工作的跟踪力度与资源投入，先后走访了贵州院、贵阳院、华东院、深圳茅洲河水环境治理技术公司、中水十一局等多个集团内的兄弟单位，与他们充分沟通，探讨项目合作，取得了显著的成效，为今后拓宽集团内部市场，奠定了坚实基础。

同时，在此基础上，安志军加大了对新兴市场的开发力度。如今，随着国家能源结构的调整，以及重大工程建设中清洁、高效的发电技术装备逐渐成为发电领域主流，因此设计、制造清洁高效的发电技术装备，存在巨大的市场需求，具有广阔的市场前景。他利用传统渠道衍生非传统业务，加强与科研院校的合作，积极探寻新兴产业、节能环保市场。如国内刚刚起步的高效环保螺旋式卸船机的市场开发，并取得了大幅度进展。

稳扎稳打，助力“一带一路”建设

“星光不问赶路人，时光不负有心人”，在工作中，安志军总是脚踏实地，稳扎稳打，对于工作总是力求落到实处，做到最好。

在短时间内，他就完成了许多令人瞩目的重要工作，安志军的个人履历闪闪发光。其中，影响了较大的有两个项目，一是完成了汉川电厂抓斗卸船机项目的收尾工作。作为电建重工的开创性项目——汉川电厂抓斗卸船机项目，从项目的前期工作到合同签订，再到货款的回收，安志军总是冲锋在最前线，为公司带来了具有重要意义的合同，更用自己扎实的业务能力，使后续的设备款、质保金的回收圆满完成。二是助力企业链接“一带一路”，协助本部门员工，成功签订重庆果园港高效双车翻车机EPC合同，该项目专用线港区站场计划新建双车翻车机系统。EPC合同，是电建重工今后由生产制造型企业向服务型企业转变的的重要尝试，意义重大。

如今，重庆果园港双车翻车机项目顺利通过效能测试，彻底实现了电建重工翻车机技术在港口运用的新突破。实测翻卸效率为22次/小时，系统出力为3100吨/小时。该成绩，在全国名列前茅，也让电建重工翻车机技术跻身世界领先水平。新华网，长江日报、重庆晚报等多家媒体对此进行了报道，反响热烈。

在工作中，安志军一丝不苟，勇往直前。在生活中，他也丝毫没有放松对自身的要求，他喜欢打乒乓球，便抽空就训练，将乒乓技术练得炉火纯青，多次代表公司参建集团内部组织的乒乓球比赛，还获得了不错的成绩。于他而言，工作亦是另一种生活，他身体力行地告诉了我们，已过知命之年仍然可以绽放光彩。虽然由于年龄原因，他已退居二线，但是他说“只要公司需要，就一定发挥余热！”。有这样的优秀同事作为前行榜样，公司的市场前景一定会更加广阔！